Entrevista: Empreendedor e escritor best-seller diz que é possível manipularmos a própria sorte

O nome do seu livro é sugestivo: "A Arte de Manipular a Sorte". A palavra "manipular" pode arremeter a algo negativo. E junto com a palavra "sorte", na mesma frase, soa contraditória. Mas o empreeendedor e escritor best-seller Francisco Sosa explica: "Apesar da palavra "manipular" remeter a algo negativo, o significado real é "moldar", "construir". Quero mostrar que é possível construir sua própria sorte. Todos temos uma lembrança de algum momento quase inexplicável de "sorte". Porém, quero com o livro mostrar que em algum momento da sua vida, você fez algo em que você "plantou" esta sorte para colher no futuro".

Em entrevista ao Diário Sosa responde a diversos questionamentos, dentre eles sobre as suas técnicas para que as pessoas possam empreender com maiores retornos, mercado financeiro atual no país e, é claro, suas experiências para o alcance do sucesso, manipulando a sorte para que ela nos encontre no momento e local certos.

1) Muitos falam que os empreendedores dificilmente revelam os reais segredos do sucesso, pois assim poderiam, de certa forma, dar munição para seus concorrentes. O que você pensa sobre isso?

Através das minhas palestras e livros, tento orientar empreendedores a encontrar o melhor caminho para alavancar seus negócios por meio do marketing de relacionamento. Me sentiria egoísta se não compartilhasse o que funcionou para mim com outras pessoas, que estão precisando tanto quanto eu precisei no passado. Por mais que você trabalhe muito, se não estiver usando a ferramenta correta, irá somente se desgastar e nunca atingirá os resultados desejados. Quantas pessoas você conhece que trabalham bastante e não saem do lugar? Algumas palestras mudaram minha vida, hoje, sou eu quem busco mudar vidas.

2) Ao abrirmos as redes sociais, por exemplo, há uma tonelada de publicidade sobre fórmulas, atalhos ou maneiras de obtermos sucesso nos negócios. E outra tonelada de coachings vendendo esses "milagres". Porém, muitos deles sequer são pessoas bem sucedidas em suas áreas e vivem de ensinar o que eles não são. Quando uma pessoa chega ao seu nome e, consequentemente, aos seus livros, o que te diferencia dessa gente?

Você tocou num ponto crucial para diferenciar pessoas que realmente podem agregar daqueles "falsos gurus", que só querem vender curso e um caminho que nunca percorreram. A diferença é o resultado. Vivemos em um momento de abundância de informação, porém de pouco foco. Se pudesse sugerir algo, seria focar em consumir conteúdo de pessoas que já tenham trilhado o caminho que buscam ensinar. Inclusive, este é o meu caso.

3) Vivemos uma fase de instabilidade financeira e uma guerra política entre os poderes no país que parece estar longe de um fim. Isso tem, segundo alguns especialistas, deixado o mercado com receio de se arriscar mais. Esse é o momento certo de arriscar, tendo em vista que pode ser um grande desafio? Ou saber empreender também é saber a hora de não arriscar, aguardando o momento mais oportuno?

Em momentos desafiadores, fica mais aceitável a tentativa e erro. A pandemia foi desafiadora para todos. Mas a crise não pode ser desculpa e é relativa porque o dinheiro não some do mercado. Ele pode não estar na sua mão, mas ele existe. A crise serve para despertar muitos brasileiros que estavam querendo fazer algo diferente e estavam esperando um "empurrãozinho". Agora é o momento. Existem pessoas e empresas que conseguiram, não somente sobreviver, mas até crescer na pandemia. Elas foram as que se adaptaram. Em momentos de crise, a pior opção é a inércia. A maioria das pessoas não tem sucesso, pois deixa o medo vencer. Ter medo é normal, porém a ação cura o medo. 

Estabeleça metas, trace os seus sonhos e projete o ponto que você deseja alcançar, pois isso é o que o ajudará a se manter firme quando ninguém acreditar em você.
O verdadeiro risco é não fazer nada e depender do governo para tudo.

4) Se livro tem um título interessante e chamativo: "A Arte de Manipular a Sorte". Seu método é 100% eficaz? Ou seja, todas as pessoas que seguirem à risca seus conselhos, dicas etc. alcançarão o sucesso como empreendedores?

Sempre afirmo que aprender com alguém que tem resultados, te poupa tempo, dinheiro e trabalho. No livro A Arte de Manipular a Sorte, os leitores encontrarão técnicas para atingir prosperidade em todas áreas da sua vida. Eu demonstro, com exemplos reais, como fiz para atingir os resultados que tenho hoje. Você já deve ter ouvido falar na frase: "Quanto mais trabalho, mais sorte tenho". Mesmo tendo uma realidade desafiadora, é possível ter sorte na vida desde que você mereça a sorte. O método funciona, porém por melhor que seja a ferramenta, precisa que alguém a utilize. O sucesso, ou não, depende de quem usar os conhecimentos adquiridos no livro.
 
5) Qual a sua interpretação sobre a palavra "sucesso"?

Sucesso é relativo e depende de cada pessoa. Para algumas, sucesso é simplesmente acordar e poder respirar. Para outras, o sucesso reside em uma cobertura no prédio mais caro da cidade ou em um carro de luxo. Para mim, sucesso é impactar positivamente a vida de outras pessoas. Construir um legado. Algo que irá perdurar além da minha existência. Quando as pessoas lembrarem do meu nome, a lembrança será positiva? Se sim, eu terei atingido o sucesso em minha vida.

6) Você diz que o marketing de relacionamento mudou a sua visão sobre empreendedorismo. Poderia nos explicar o ou os motivos?

Vender é o que constrói riqueza. Nenhum investimento no mercado financeiro pode trazer a rentabilidade que uma venda traz. O que enriquece, de fato, é o trabalho de vender algo. Os vendedores e vendedoras movimentam a economia do planeta. O marketing de relacionamento nada mais é do que uma forma alavancada de empreender. Com muito menos riscos do que o empreendedorismo tradicional. Isto não quer dizer que seja dinheiro fácil, como muitos imaginam. O que dará frutos é o trabalho duro, porém feito de maneira inteligente.

7) É possível realizar seus sonhos sem ter recursos?

Comecei a trabalhar aos 11 anos da idade, distribuindo panfletos em minha cidade natal, Uruguaiana/Rio Grande do Sul. Aos 16, morava sozinho na capital Porto Alegre e aos 20 anos, comecei a empreender, me tornando sócio de uma empresa de treinamentos e consultoria. Aos 25, comecei no mundo das vendas e dois anos depois, aos 27, acabei atingindo meu primeiro milhão acumulado em comissões. Acabei na época escrevendo o livro "Do Zero A 1 Milhão", onde conto a trajetória dos meus primeiros dois anos trabalhando com vendas e agora lancei "A Arte de Manipular a Sorte", com o intuito de ensinar as pessoas a trazer a sorte para o seu lado, sem se tornar refém de uma infância desafiadora como foi a minha. Existem inúmeras histórias de sucesso, de pessoas que não tiveram apoio, recursos e tiveram muitos desafios. Acredito que é possível transformar a realidade.

8) Qual a sua interpretação sobre a palavra "sorte"?

Sorte é o encontro da preparação com a oportunidade. Não adianta estar no lugar certo, na hora certa, se você não for a pessoa certa.

9) "Manipular" é uma palavra que soa como algo negativo. Mas, no seu livro, você dá outra visão para ela. Poderia falar disso brevemente?

Neste livro, meu intuito é primeiramente chamar a atenção do público utilizando duas palavras que despertam sentimentos controversos: "manipulação" e "sorte". Por exemplo: Apesar da palavra "manipular" remeter a algo negativo, o significado real é "moldar", "construir". Quero mostrar que é possível construir sua própria sorte. Todos temos uma lembrança de algum momento quase inexplicável de "sorte". Porém, quero com o livro mostrar que em algum momento da sua vida, você fez algo em que você "plantou" esta sorte para colher no futuro. Até então, nunca vi nenhum outro livro tratar destes temas como tratei, o que deve instigar a curiosidade do público.

10) Se você para você resumir o "A Arte de Manipular a Sorte" em apenas um parágrafo de até cinco linhas, que mensagem sobre ele você passaria para as pessoas?

Um guia prático que ensina através de exemplos reais como obter sucesso em vários âmbitos da vida, através do marketing de relacionamento. A história é real, é minha história. Porém, o que fiz foi não somente inspirar através do meu sucesso. Construí um guia para que as pessoas também possam obter o que desejam. Se você estiver disposto a fazer o que precisa ser feito, para obter o que realmente deseja, leia este livro e coloque em prática. Se você for uma pessoa vitimista, que aceita as condições que a vida lhe impõe, este livro não é para você.